赠酒、送黄金、返高额红包，在白酒销售淡季，酒企营销“花招”卷出了天涯。

随着高考效果放榜，升学宴、谢师宴市场逐渐火热，各大酒企也推出优惠政策锁定宴席场景，希望从千亿宴席市场中“掘金”。

据教育部数据，2024年天下高考报名人数抵达1342万，创历史新高。另据中金公司2023年研报测算，2022年宴席白酒市场容量达2300-2500亿元，占白酒行业总收入的40%左右。365体育足球亚洲版

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酒企花式卷宴席市场

升学宴、婚宴是常见的白酒消耗场景，各大酒企皆有深耕宴席市场的拳手产品。好比，酒鬼酒的红坛、五粮液的五粮醇，以及泸州老窖在今年3月推出的泸州老窖特曲60版·红60（下称“红60”）。

关于刚上市的红60，泸州老窖迅速推出营销运动。据南方都会报报道，成都某连锁白酒门店正在推出泸州老窖特曲60版·红60宴席优惠运动，除了开瓶扫码奖励现金红包外，开瓶数抵达68瓶、98瓶，厂商还划分赠予黄金纪念品5克、黄金纪念品10克。时代财经相识到，红60市场价在550-580元/瓶不等。

值得一提的是，在饮用白酒习惯差别的地区以及差别能级的都会，统一白酒品牌主打的产品及推出的营销运动不尽相同。例如在一线都会，厂家主要是通过更高端的产品抢占市场。

据泸州老窖广州地区署理商提供的信息，4月-10月时代，国窖1573 38度/52度经典装也推出宴席相关优惠运动，当抵达差别的开瓶扫码数目，厂家将对应送出茶具礼盒、高端品牌行李箱及53度国窖1573国韵1L装等。shiyetoutiao

国窖1573是泸州老窖百亿大单品。某大型电商平台泸州老窖官方旗舰店价钱显示，国窖1573 52度经典装售价1000元/瓶（500ml），38度为809元/瓶（500ml）。不过上述署理商向时代财经体现，今年国窖1573的宴席优惠政策与去年没有太大区别。

贵州酱香型白酒酒企国台也在4月-12月推出宴席相关营销运动。国台相关人士提供的营销运动海报显示，宴席桌数抵达10桌（每桌宴席至少有一瓶国台产品），国台将送出价值2999元的国台天禧鸿福酒（1.5L装）1坛；若在50桌以上，消耗者能获赠价值8999元的同款酒（5L装）。该人士体现，今年国台宴席市场体现不错。

作为清香型白酒代表，山西汾酒也在宴席市场发力。

山西汾酒某地区营销板块相关人士告诉时代财经，每一年总部都会针对宴席市场制订营销计划，指导各个区域去细化执行，“由于各个地区差别性很大，消耗水平也差别，我们通过矩阵式产品去营销，各个价钱带都有。老白汾酒、青花20、青花30较量受接待。”

同时，有山西外地酒商体现，近年来，公共宴席的酒品选择逐渐从较为经济的中低端盒装酒替换为老白汾酒。

老白汾定位在100-300元价钱带，属于山西汾酒主流大单品，以宴席市场为主要场景，在山西市场基础扎实。而青花系列是山西汾酒中高端线主力产品。山西汾酒2023年年报显示，青花系列销售占比抵达46%。以山西汾酒去年319.28亿元营收盘算，该系列销售规模已经靠近150亿元。

别的，今世缘也在二季度开启了升学宴感恩运动，在6月5日至9月30日时代使用今世缘、国缘产品作为升学宴用酒，均可加入抽奖运动。食-业-头-条

浙商证券7月7日宣布的研报指出，今年以来，宴席市场仍为各家酒企主要的用度投入场景，但由于2023年婚宴市场基数较高，现在婚宴场次同比略有回落，宴席产品结构仍有升级，而升学宴则是近期酒厂营销重点。

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200-500元是黄金价钱段

在高端和次高端白酒品牌发力宴席市场的同时，下沉市场里，地产酒（指在外地生产、主要销售于本省及周边省份的酒类产品）依附深耕外地市场多年，有着坚实的受众基础。

时代财经与山东、贵州、甘肃、广东等多个省份地区的消耗者交流时发明，相较于一二线都会，各地县城、农村的升学宴气氛越发浓重。在消耗价钱带上，升学宴与通俗宴席用酒并无太大区别，但地区差别性十明确显。

一样平常来说，省会都会使用的主流产品在200-500元/瓶，地级市以100-200元/瓶，州里以80-100元/瓶产品为主，并且消耗者偏幸外地品牌。

作为教育大省，山东一直保存置办升学宴的古板，以喝浓香型白酒为主。一位来自山东的县级市消耗者体现，“外地人许多办升学宴，我们镇一样平常会用外地的白酒，景阳春一号，五六十一瓶，价钱适中，各人都喜欢喝。”景阳春于1971年问世，是山东省第一款浓香型粮食白酒，也是山东第一个出口创汇白酒。

一位熟悉山东白酒宴席市场的业内人士告诉时代财经，山东各地市的宴席用酒，一方面受地区习惯影响，另一方面随席面层次、受众人群差别，酒水规格也不尽相同。以升学宴为例，山东鲁南地区大多以二百元到四百元为选择规模，团结所考取的学校，从210元/瓶的泸州老窖30年到350元/瓶的38度剑南春不等，也有个体家庭会选择“茅五剑”。

作为酱香型白酒主要产区，贵州各地升学宴气氛也十分浓重。一位来自贵州安顺的消耗者告诉时代财经，只要孩子考上大学，无论考上什么学校，都会摆宴席，外地人偏幸贵州安酒，约莫不到300元/瓶，家里条件好一点的也会选择500元左右/瓶的酒。shiye-tou-tiao

茅台镇的消耗者则体现，外地人办宴席大都喝年份较量老的纯粮酒，不会太过注重品牌和包装，更关注品质。“我们宴席一样平常喝口粮酒，也就是年份散酒，像小红缨子、大曲坤沙酒，性价比更高，几十元至200元/斤不等。”

有业内人士指出，200-500元区间是宴席市场的黄金价钱段。在种种庆典、宴席等场景中，本土消耗者对地产酒有着较深挚的认同感和忠诚度，这也是支持地产酒在省内中、高价钱带产品销量的一大基础。

中国酒业协会近期宣布的《2024中国白酒市场中期研究报告》指出，在市场需求方面，高端白酒在送礼、商务宴请场景依然占有优势，但亲友聚会、婚宴的主力白酒选择，还在继续向次高端价位的产品回调。

白酒行业深度调解，酒企也在起劲寻找增量，贵州茅台也不破例。其在最近的半年市场事情会上指出，宏观经济周期调解导致的白酒消耗场景转换是一定的，解决供需适配痛点问题的转型势在必行，并提出要向“新商务”转型，其中一点即是“针对潜力行业、未来工业开发商务消耗，同时开发亲友聚会等场景”的场景转型。

文章泉源：时代财经