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饮料企业的护城河是什么？已往很长时间里，这个问题的谜底都是渠道，现在来看，谜底或许不但一种
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今年6月尾，三得利中国投资有限公司董事长有代雅人果真体现，中国市场已成为（三得利外洋）营业生长的引擎，将坚定不移地继续投资中国市场
。他还指出，以乌龙茶为代表的无酒精饮料已成为三得利在华第一大营业，也是主要增添动力
。

农民山泉的财报显示，东方树叶所属的茶饮料成为近三年体现最为抢眼的品类，2021年至2023年，农民山泉茶饮料产品同比增速划分48.3%、50.8%、83.3%，2023年，该品类收入已达126.59亿元，占2023年公司总收入的29.7%
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乌龙茶为何这么厉害？茶饮料尚有几多可能性？带着这些问题，胖鲸团结魔镜洞察，梳理了主流电商平台的茶饮料销售情形
。

一、天猫淘宝：元气森林跑出大单品，果子熟了增添亮眼

魔镜洞察数据显示，2024年1月-6月，天猫淘宝茶类饮料销售额抵达11.61亿元，同比增添64.1%，环比2023年下半年也呈增添态势，环比增21.0%，商品均价在32.67元
。

天猫淘宝茶类饮料又细分为调味茶、纯茶、果汁茶、奶茶
。分类目看，2024年1月-6月，调味茶饮料的销售额抵达11.01亿元，占到94.9%的市场份额
。其次是纯茶饮料，上半年共售出4119万元，销售额同比增添了716.6%，环比增84.1%
。

分品牌看，2024年1月-6月，天猫淘宝茶类饮料销售额排名前十的品牌依次是康师傅、农民山泉、三得利、统一、元气森林、维他、达利园、果子熟了、喜茶、怡宝
。其中，TOP5品牌市场份额凌驾60%
。

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上半年，康师傅、统一、元气森林、达利园、果子熟了在天猫淘宝的茶类饮料产品市场份额取得显着增添，一定水平挤压了农民山泉、三得利、维他的市场份额
。

进一步举行产品追踪发明，康师傅茶类饮料销量拉升显着的是“淘宝买菜”，其中1L*8瓶/1L*12瓶规格的冰红茶产品，通过“淘宝买菜”售出31万件，500ml*15瓶规格的冰红茶产品销售也凌驾31万件
。

“淘宝买菜”水饮界面截图，SKU很是精简

?图片泉源：淘宝截图

胖鲸注重到，“淘宝买菜”由淘菜菜与淘鲜达合并而来，“淘宝买菜”主打“自制新鲜”，天天提供直播间秒杀价
。今年上半年，除了康师傅冰红茶，达利园青梅绿茶、统一阿萨姆奶茶也多次进入“淘宝买菜”直播间，最高告竣单链19万+、12万+的销量
。由此可见，康师傅、统一、达利园在天猫淘宝的增添遵照差未几的路径，属于经典产品以优势价钱占有“优势货架”取得的突破
。

元气森林的“优势货架”在天猫超市，跑出了一个大单品“元气森林自在水”
。这款产品是元气森林2023年推出的新品，配料表有水、红小豆、薏米、赤藓糖醇，以“湿润天气，时刻轻盈”作为产品卖点，曾上岸罗永浩直播间
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果子熟了的突围之路显得与众差别，它选择的是明星代言+硬广的营销组合拳
。在今年盛夏来临前，果子熟了官宣杨紫为品牌代言人，同步投放了梯媒广告
。更早之前，果子熟了多多柠檬茶已经启用檀健次为品牌代言人
。

值得注重的是，檀健次和杨紫为《长相思》主演，第一季、第二季划分在2023年、2024年暑期播出
。目今，杨紫“带货”的调味无糖茶、檀健次“带货”的多多柠檬茶，在果子熟了天猫店肆销量位列第一名和第二名
。

二、京东：让茶、伊藤园发力，喜茶闷声赚钱食-业头-条

2024年上半年，京东茶饮料销售额也取得了15.3%的同比增添
。魔镜洞察数据显示，2024年1月-6月，京东茶饮料销售额排名前十的品牌依次是农民山泉、三得利、维他、统一、康师傅、元气森林、果子熟了、喜茶、让茶、伊藤园
。其中，TOP5品牌市场份额凌驾60%
。

相对而言，京东茶饮料的品牌排位赛竞争没有那么强烈，TOP10品牌的市场份额转变幅度不凌驾5%
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果子熟了和让茶是其中体现较为亮眼的品牌，销售额同比增添凌驾2倍
。让茶是2020年新推出的品牌，其起点同果子熟了差未几，都是茶饮行业的新面目，但选择了差别的破圈方法
。

让茶盯准了“无糖茶饮”赛道，公司旗下尚有中式茶包品牌他山集
。在品牌视觉和产品形象上，让茶更着重与茶文化的链接，打造了“高山好茶”的slogan；推广层面，主要借助达人推荐和品牌IP相助提升品牌着名度；以711、全家、便当蜂、盒马等为线下重点渠道，笼罩北京、上海、南京、成都、武汉、杭州等一二线都会
。

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榜单上的“新面目”伊藤园，着实是东方树叶的“祖师爷”
。

果真报道可查的线索显示，农民山泉的东方树叶，在产品研发、设计、销售层面的思绪都借鉴了伊藤园
。正是由于看到了伊藤园取得的乐成，东方树叶才华在“雪藏”多年后依然没有被放弃
。

伊藤园是日本第一家做即饮茶的企业，在饮料之前，伊藤园是卖茶叶的
。1969年，伊藤园的首创人本庄正，用真空包装手艺开创了日本第一个包装茶叶
。1981年，伊藤园推出了“罐装乌龙茶”，这款不添加防腐剂、无香精、无色素、无调味的罐装饮料，拉开了无糖即饮茶的序幕
。1990年，伊藤园推出了首款PET瓶装绿茶
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伊藤园最引以为傲的就是保鲜手艺，在多年的手艺投入中，伊藤园一直在朝着“新鲜”口感起劲——让批量生产的即饮茶口胃无限靠近茶壶冲泡出来的味道，这也让它得以从一家茶叶铺生长为日本即饮茶饮料巨头
。

但在中国市场，伊藤园的阵容显着落伍于三得利
。据悉，2023年，三得利全球销售额约为1500亿元人民币，而中国所在的“亚洲与大洋洲市
。ㄗⅲ翰话ㄈ毡荆痹颊颊逑鄱畹20%，这一比例在2020年为16%
。其中，中国市场的增添速率在大区内处于领先职位
。而伊藤园只管上半年在京东的销售有所增添，且品牌美誉度较高，但其市场份额还赶不上建设三四年的本土新品牌
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喜茶是TOP10中产品均价最高的品牌（在天猫淘宝的情形也是云云），喜茶在电商主要销售果茶，其中销售体现最好的“浓果茶”系列，以“一半果汁一半茶”为卖点
。

胖鲸剖析，喜茶在即饮茶市场留有一席之地，除了其果茶产品在风韵方面优势，其果茶销量也受到现制茶饮零售营业的推动
。不久前，喜茶对外宣布其全球门店数目已突破4000家
。有理由信托，这4000家门店积累了较高的品牌势能，为喜茶的即饮茶营业招揽了不少品牌粉丝
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三、结语：无糖茶新品扎堆，农民山泉三得利大丰收

综合来看，在茶饮料赛道上，康师傅依附经典产品“冰红茶”依旧享有较高的市园职位，维他柠檬茶单品也依旧具备很强的购置力，而这些经典产品的热销之外，无法掩饰的一个事实是——“无糖茶”的崛起
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魔镜洞察数据显示，京东上半年销售的茶饮料中，“无糖茶”商品占比抵达46.55%，同比增添45.9%
。2024年1月-6月，在京东销售额TOP20的茶饮料商品中，有14款商品都是“无糖茶”；在天猫淘宝销售额TOP20的茶类饮料商品中，“无糖茶”已经和“调味茶”中分秋色，各有10款
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“无糖茶”已经成为饮料明星
。尼尔森宣布的《2024中国饮料行业趋势与展望》指出，2023年无糖饮料市场规模抵达241亿元，其中无糖即饮茶占比抵达49%，市场规模增速抵达110%，远超天下饮料市场规模6%的同比增速和即饮茶19%的同比增速
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这一增添态势吸引着众多饮料企业入局：2023年8月，伊利旗下品牌伊刻活泉推出无糖茶产品，通过“一拧一摇”的茶水疏散式锁鲜盖设计，实现“现沏茶”口感；2023年9月，东鹏饮料推出无糖茶产品“乌龙上茶”，进军无糖茶赛道，今年又陆续推出“普洱上茶”“茉莉上茶”等新口胃；2024年3月，雀巢茶萃姗姗来迟，推出“水仙乌龙”“茉莉花茶”两款新口胃，在配方上强调0糖，以及不含有香精、茶粉和防腐剂等；2024年4月，达利食物推出“朝葉”无糖茶子品牌，打造了“茉莉毛峰”和“乌龙茶”两款无糖产品；2024年6月，大窑饮品推出了三款无糖茶产品……shi-yetoutiao

横亘在这些无糖茶新品眼前的是两座“大山”——东方树叶和三得利
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无论是品牌着名度，照旧渠道结构，这两个品牌都有难以逾越的优势
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不过，从今年上半年茶饮料的电商销售情形可以收获的启示是：1.抢占“优势货架”；2.像“自在水”一样追求品类立异；3.用好营销工具，如明星代言、IP联名，实现错位竞争；4.一连耕作，积累品牌势能
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作者：张婷365体育足球亚洲版